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【摘 要】：文章目录 1 理论基础与研究假设 1.1 产品稀缺诉求与消费意愿 1.2 产品稀缺诉求、感知竞争性与消费意愿 1.3 产品稀缺诉求、感知价值性与消费意愿 1.4 不同类型的稀缺诉求与消费意愿、

文章目录

1 理论基础与研究假设

1.1 产品稀缺诉求与消费意愿

1.2 产品稀缺诉求、感知竞争性与消费意愿

1.3 产品稀缺诉求、感知价值性与消费意愿

1.4 不同类型的稀缺诉求与消费意愿、感知竞争性、感知价值性的关系

2 研究设计

2.1 变量测量

2.2 问卷设计与数据处理

2.3 信效度检验

2.4 统计分析

3 实证结果分析

3.1 相关性分析

3.2 回归分析

3.3 感知竞争性与感知价值性：链式中介效应检验

4 讨论

4.1 产品稀缺诉求的直接作用

4.2 感知竞争与感知价值的中介作用

4.3 感知竞争性与感知价值性的链式中介作用

4.4 不同类型产品稀缺诉求的影响

5 研究结论与展望

5.1 研究结论

5.2 研究展望

文章摘要:发布稀缺性信息是体育用品厂商提高商品价格或促进销量的营销策略之一,基于产品稀缺诉求理论,探索在此营销策略下体育用品爱好者消费意愿的形成机制。采用问卷调查法、路径分析法检验感知竞争性与感知价值性的中介机制,以及不同类型的稀缺诉求对感知竞争性、感知价值性、消费意愿的差异性影响。结果表明:产品稀缺诉正向影响体育品牌用品爱好者的消费意愿,感知竞争性以及感知价值性;感知竞争性与感知价值性在产品稀缺诉求对体育品牌用品爱好者消费意愿的关系中起中介作用;感知竞争性与感知价值性在产品稀缺诉求与消费意愿之间的关系中起链式中介作用;限量稀缺比限时稀缺诉求更能促进体育品牌用品爱好者的消费意愿与感知竞争性,而限时稀缺比限量稀缺更能唤醒体育品牌用品爱好者的感知价值性。

文章关键词:

论文DOI:10.16419/j.cnki.42-1684/g8.2021.05.003

论文分类号:G812

文章来源：《理科爱好者》 网址: http://www.lkahzzzs.cn/qikandaodu/2021/1021/1388.html